Создание книги: часть 3. Дистрибуция.

Создание книги: часть 3. Дистрибуция.
05/09/2019 Nastia
дистрибуция книг

О том, как появляется книга от задумки автора и до готового отпечатанного экземпляра, мы уже рассказали в двух предыдущих частях этой тем (часть 1 и часть 2). И вот наконец подошли к дистрибуции — одном из ключевых моментов в жизненном цикле любой книги. 

От того, насколько своевременно книга появится в продаже, насколько точно будут выбраны каналы дистрибуции, зависит то, какую читательскую аудиторию она соберет. Необходимо, чтобы ее прочли как можно больше людей.

Дистрибуция – это каналы продаж, которые использует издательство,

чтобы книга дошла до конечного потребителя — читателя. Это могут быть крупные оптовые сети, собственные или франчайзинговые розничные торговые точки, интернет-продажи. У каждого издательства есть свой набор каналов распространения.

Как правило, ни один канал не обеспечивает потребности издательства в полной мере. Выбор сразу нескольких каналов, удобных конечным потребителям, – одна из важнейших задач издательства.

Можно отметить одну главную тенденцию — сдвиг в сферу электронной коммерции. Тут речь идет не только о продаже электронных книг, но и о дистрибуции бумажных. Интернет-торговля отвоевывает ту нишу, которую раньше занимали супермаркеты, оттесняющие традиционные книжные магазины за счет низких цен. Эти цены супермаркеты удерживают благодаря большим оборотам, большим скидкам и низкой марже.

Причем рост популярности глобальных игроков вроде AMAZON определяется их способностью преодолевать географические препоны копирайта. Ведь локальные компании часто не имеют права продавать электронный контент потребителям в другие страны.

Еще один тренд — рост прямых продаж.

Из года в год увеличивается число издательств, переходящих на прямую дистрибуцию как бумажных, так и электронных книг. Это позволяет им предлагать книги из бэк-листа, преодолевая ограничения традиционной торговли, работающей главным образом на бестселлерах.

Прямые продажи позволяют издателям формировать клиентскую базу. 

Теперь между производителями и потребителями книг не обязательно будут стоять книжные магазины. Это обеспечивает издательствам доступ к нишевым рынкам без больших маркетинговых бюджетов. В этом случае дистрибуцию оценивают масштабами не книжного магазина, а индивидуального потребителя.

Серьезное влияние на дистрибуцию книг оказали также мобильные технологии. Мобильные устройства – это не другой способ взаимодействия и влияния на читателя. Многие стартапы сейчас используют модель доставки книг на смартфоны по подписке. 

Мы в IPIO используем практически все указанные виды дистрибуции:

  • собственный интернет-магазин;
  • большая сеть партнерских розничных магазинов и интернет-магазинов;
  • продажа электронных книг через Litres.ru, а вскоре и через украинскую платформу abuk.com.ua;
  • продажа книг на популярных мероприятиях, выставках, форумах.

Комментариев нет

Оставьте отзыв

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

WordPress Video Lightbox