О том, как появляется книга от задумки автора и до готового отпечатанного экземпляра, мы уже рассказали в двух предыдущих частях этой темы (читай часть 1 и часть 2). И вот наконец подошли к дистрибуции – один из ключевых моментов в жизненном цикле любой книги.
От того, насколько своевременно книга появится в продаже, насколько точно будут выбраны каналы дистрибуции, зависит то, какую читательскую аудиторию она соберет. Необходимо, чтобы ее прочли как можно больше людей.
Дистрибуция – это каналы продаж, которые использует издательство,
чтобы книга дошла до конечного потребителя – читателя. Это могут быть крупные оптовые сети, собственные или франчайзинговые розничные торговые точки, интернет-продажи. У каждого издательства есть свой набор каналов распространения.
Как правило, ни один канал не обеспечивает потребности издательства в полной мере. Выбор нескольких каналов, удобных конечным потребителям, – одна из важнейших задач издательства.
Можно отметить одну главную тенденцию – сдвиг в сферу электронной коммерции. Тут речь идет не только о продаже электронных книг, но и о дистрибуции бумажных. Интернет-торговля отвоевывает ту нишу, которую раньше занимали супермаркеты, оттесняющие традиционные книжные магазины за счет низких цен. Эти цены супермаркеты удерживают благодаря большим оборотам, большим скидкам и низкой марже.
Причем рост популярности глобальных игроков вроде AMAZON определяется их способностью преодолевать географические препоны копирайта. Ведь локальные компании часто не имеют права продавать электронный контент потребителям в другие страны.
Еще один тренд – рост прямых продаж.
Из года в год увеличивается число издательств, переходящих на прямую дистрибуцию как бумажных, так и электронных книг. Это позволяет им предлагать книги из бэк-листа, преодолевая ограничения традиционной торговли, работающей главным образом на бестселлерах.
Прямые продажи позволяют издателям формировать клиентскую базу.
Теперь между производителями и потребителями книг не обязательно будут стоять книжные магазины. Это обеспечивает издательствам доступ к нишевым рынкам без больших маркетинговых бюджетов.
Серьезное влияние на дистрибуцию книг оказали также мобильные технологии. Мобильные устройства – это не другой способ взаимодействия и влияния на читателя. Многие стартапы сейчас используют модель доставки книг на смартфоны по подписке.
Мы в IPIO используем практически все указанные виды дистрибуции книг:
- собственный интернет-магазин;
- широкая сеть партнерских розничных и интернет-магазинов;
- электронные книги на litres.ru, а вскоре и на украинской платформе abuk.com.ua;
- продажа книг на мероприятиях, форумах, выставках.
